Cos’è e a cosa serve
Il Copywriting consiste nell’elaborare dei testi pubblicitari che scaturiscano l’interesse dell’utente per arrivare all’acquisto di un determinato prodotto o servizio.
Un ottimo copywriter oltre a conoscenze nel mondo del marketing deve possedere le giuste competenze linguistiche e doti creative. Infatti il suo scopo è quello di attirare l’attenzione e persuadere il giusto tipo di utente a comprare.
Nel concreto il copywriter si occupa di annunci pubblicitari, brochure, spot televisivi, newsletter e così via.
Come fare un buon Copy
Per prima cosa è necessario conoscere molto bene il target con il quale si andrà ad interagire facendo un’analisi approfondita. Infatti se non si conosce il target è impossibile concentrarsi sui bisogni e sulle esigenze degli utenti.
In seconda battuta, solo dopo aver studiato il target si può procedere alla scelta linguistica e grammaticale. È importante rendere il copy accattivante soprattutto tramite il “tono di voce” e l’inserimento dei contenuti più adatti, senza diventare troppo invadenti o pubblicitari. In aggiunta è essenziale rendere il testo leggibile facilmente, attraverso colori e font che non complichino una lettura lineare.
Oltre ad avere chiaro quale sia il target è fondamentale avere un obbiettivo preciso da raggiungere.
Successivamente bisogna studiare la tecnica che meglio si adatta alla situazione da utilizzare nel testo; ad esempio concentrarsi sul titolo, utilizzare frasi semplici e brevi per non perdere l’attenzione del lettore oppure stupirlo con offerte bonus. Non esiste un metodo universale per la scelta della tecnica, si basa tutto sull’istinto del copywriter.
Per catturare l’attenzione è opportuno concentrarsi sui vantaggi che otterrà il cliente con il prodotto/servizio presentato nel copywriting. Infatti un utente che legge un copywriting presumibilmente è già a conoscenza delle funzioni del prodotto/servizio. Piuttosto è interessato alle motivazioni che dovrebbero spingerlo a fare una determinata scelta.
Dopo aver catturato l’attenzione è necessario inserire una CTA (call to action) che porti l’utente all’azione. Esistono CTA più dirette come ad esempio i link per l’acquisto o la prova di un prodotto/servizio, e anche CTA indirette per farsi seguire dal cliente in modo che rimanga informato.
Tipi di copywriting
Esistono diversi tipo di copywriting:
-Copywriting tecnico → Consiste nella scrittura di testi specifici, il copywriter del caso infatti dovrà essere un esperto in materia trattata.
-Copywriting di vendita → Il copywriter ha come obiettivo primario la vendita, quindi con il suo testo dovrà persuadere gli utenti all’acquisto.
-Copywriting di contenuti → È incentrato su un determinato argomento che verrà integrato al prodotto/servizio in vendita.
-Copywriting creativo → Strettamente legato al copywriter di vendita, infatti attraverso titoli e slogan dovrà esortare l’utente all’acquisto.
-SEO copywriting → Si basa sulla search engine optimization, ovvero dare importanza alle keyword e utilizzarle in modo da far trasparire chiaramente il tema.
In sintesi la presenza di un copywriter serve a far trasmettere i giusti messaggi per stimolare una reazione positiva nel target individuato. Ogni giorno l’obbiettivo è diverso, ma bisogna sempre ricordare l’importanza del pubblico con cui si ha a che fare.